南非“鸡王”的艰辛成功路

您千万别误会，这个“鸡王”，指的不是“鸡”的王，而是真正的鸡王……

 

当年，他只是为了救助一家养鸡场免于关门；而现在，他是非洲最大的黑人养鸡场主。

 

13岁大的时候，马彭亚每天都要为自己父亲的养鸡场清扫鸡笼下方的秽物。

 

28年过去了，他已经成了南非最大的黑人养鸡场主。两年前，他救援了Daybreak养鸡场，使其免于破产，2600名工人免于失业。而现在，在南非全国的禽类市场上，他占有7%的份额。

当年，他的父亲也曾经在1976年救援过一家濒临倒闭的养鸡场，并将这家养鸡场发展成了兴旺的产业。

 

在其位于普马兰加的Delmas和Sundra的两个场区，Daybreak每周提供130万只鸡和200万枚蛋。他们在林波波等地还有自己的孵化场。

 

他们表示：“我们将200万只蛋送到林波波的Settlers去孵化，然后像老母鸡一样孵蛋。当然，我们不能保证100%的孵化率，所以在此过程中可能会损失一些鸡蛋；但是最终会有160-170万只蛋顺利孵化。”

他说，他用了三年时间，才最终赢得了公共投资公司（PublicInvestment Corporation）的认可。在4月份签订协约之后，他更换了Daybreak的管理层，而且与主要客户ShopriteCheckers续签协议，让他们继续出售他品牌的产品Daybreak Superior。他说：“Shoprite Checkers是我最强有力的支持。他们不仅仅支持我发布新产品，更关键的一点是，听说这家养鸡场换上了一位黑人老板之后，他们并没有放弃我们。有这样的全国性平台，对于生意的发展毫无疑问是很大的支持。”

 

他本人也是成功的房地产商；同时是南非住房贷款的股东之一。他的叔叔是约堡著名的房地产大亨里查德.马彭亚。他笃信“坚持就是胜利”。

 

1995年，正在金山大学学习会计专业的他被迫辍学，帮助自己年老多病的父亲支持生意。他说：“1994年后，我的家族成员很多生意都不景气。因为在南非的商圈，生意已经有了新的标准。因为商业规模较小，很多黑人不受人们的重视，或者被当作是有风险的营生。商机都流向了大规模的白人公司。从这个角度上讲，民主让白人公司成长更快，黑人公司却不然。正是因为这一点，我觉得继续经营我父亲的养鸡场也没有太大的奔头；我决定并购一家已经建成的白人公司，寻求新的发展。相信我，做这样的决定前我是经过深思熟虑的，绝不是一早起来拍拍脑袋就决定的。”

 

他的公司有着新的销售模式，包括将数百箱的产品直接运到城镇，在社区附近进行销售。这也让他的销路大增。